Про эмоциональное и информированное согласие.

[Акша Велеш]

"Эмоциональное согласие" (чаще всего выражаемое словами "нормальные люди всегда сумеют договориться", то есть неважно, что ты предлагаешь, неважно, насколько ты хочешь это предложить, неважно, насколько я хочу это принимать, а важно, что мы с тобой хорошие люди, согласны друг с другом и понимаем друг друга), в отличие от согласия информированного (я понимаю суть и условия предложения, я отдаю себе отчет что и почем мне предлагают - и я принимаю предложение).
(Княжна)

Оттуда же, из комментариев:
Я правильно понял, что именно на этой закономерности строится метод последовательных "да", в переговорах и ведении дел? Когда вначале тебе предлагают хорошую ситуацию, потом (ой, забыл сказать!), приемлемую, потом (мы тут посовещались и поняли...), едва приемлемую.... и вот ты сам не понял, как так получилось, но отпахал два месяца бесплатно.

______

Ох же ж, блин!! Нас на дополнительные ночные дежурства уговаривают ТОЧНО по этому механизму: знаешь, что не нужно, напряжно и вообще твои планы нарушает - и, тем не менее, так и тянет согласиться. Потому что так жалостно уговаривают, так "неловко человека обижать" и "портить хорошие отношения"! Эмоциональное согласие, йопт. Как же больно бывает ему противостоять...

@темы: красные камешки - цитаты, острые камешки - размышлизмы

Comments

[Акша Велеш]

Июль - 9 дежурств. К обычным нашим дневным полутора ставкам, йопт!
Бои местного значения идут, так сказать, с переменным успехом.

[Акша Велеш]

Вести с полей.

Поправка: в июле не 9, а 10.
Август: 6 дежурств, плюс 1 взяли, 2 отказали.

Норма: 5-7 дежурств в месяц. Меньше - жрать нечего, больше - жрать некогда. (с)

Бои продолжаются.